La determinación del precio de nuestras campañas de publicidad en Google es en función de un sistema de pujas que determinará nuestra posición en el buscador cuando un usuario introduzca un término de búsqueda.
En Google establecemos un presupuesto diario y este se va agotando en función de la conexión establecida entre nuestra puja, las búsquedas realizadas por los usuarios y el formato de costo que establezcamos y que ahora vamos a ver.
En función de los clicks – CPC.
El más clásico, el llamado Coste por Clic. Se determina una palabra clave (o grupo de palabras clave) y se puja por ella en la plataforma de Google contra nuestra competencia para la posición de nuestro anuncio una vez el término de búsqueda del usuario coincida o se asemeje a la palabra clave.
Dentro del CPC podemos establecer con Google dos
estrategias:
• Maximizar clics: Son las pujas automáticas,
AdWords adapta sus pujas para obtener el máximo de clics sin superar la
inversión diaria.
• CPC Manual: Establecemos un clic máximo para una ubicación, palabra clave sin superar el presupuesto diario.
En función de las impresiones –
CPM.
Es el coste por cada mil impresiones de nuestro anuncio. Y que es una impresión, significa la aparición de ese anuncio en la pantalla del usuario mientras está navegando, le preste o no lo preste atención. (Se utiliza el término impacta para hablar de impresión). Mil impresiones significan mil apariciones del anuncio en la pantalla.
Un anuncio por impresiones puede impactar muchas veces a un usuario, pocas o ninguna y que en cualquiera de los casos no tiene porque interactuar con él, puede que no lo vea, que lo vea y no vaya a nuestra página.
Dentro del CPM podemos establecer con Google tres
estrategias:
• Por Impresiones Visibles: El normal, pagamos por el coste de nuestras impresiones. Si hay muchas búsquedas de una palabra clave habrá más impresiones y se gastará el presupuesto diario antes. A cambio, y más importante, nos verán más o posiblemente tengamos más posibilidades de llegar a nuestro público.
• Por ubicación orientada: Pujamos por las impresiones que nos hagan que nuestro anuncio siempre aparezca en la primera página del buscador.
• Por Ranking Superior: Pujamos por las impresiones que nos hagan aparecer por delante de otro dominio que queramos.
En función de las conversiones –
CPA.
Es el coste de adquisición o coste de conversión.
Una conversión es una acción que realiza un usuario respecto a nuestra web que nos aporta valor a la empresa.
La más clara y habitual es la venta de un producto si tenemos una tienda online, pero también es una conversión para nosotros el recibir una llamada, la solicitud de un presupuesto, la suscripción a una newsletter o que nos rellenen un formulario de contacto, podría ser hasta un compartir un artículo o una referencia…
Dentro del CPA podemos establecer con Google cuatro
estrategias:
• CPA Objetivo: AdWords determina el precio de la subasta óptimo para un CPA objetivo, en un CPA objetivo le decimos cuánto estamos dispuestos a pagar por esa conversión.
• ROAS: Son los ingresos que esperamos obtener en función del coste de puja. AdWords establece pujas para alcanzar este ROAS.
• Maximizar conversiones: AdWords determina automática la puja óptima para alcanzar conversiones.
• CPA mejorado: Aumenta la puja un 30% de los valores establecidos, si cree que puede haber una conversión.
Visto los tipos de coste de AdWords hemos atisbado a ver el potencial que tiene establecer lo que es una conversión y trasladarlo a AdWords para así determinar nuestras pujas para este tipo de publicidad.
Para trabajar con estos costes de conversión es
importante asociarlos con nuestra analítica web.
Fundación Telefónica – Curso Analítica Web. Resumen Módulo 2, p. 8 – 11.
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